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Ursachen für sinkende NachfrageSchlicht und ergreifend: Mangelhafte Kommunikation!Ein Produkt, das Umsätze produziert, ist per definitionem verkäuflich. Sinkende Umsätze sind demnach gleichbedeutend mit schwindender Verkäuflichkeit. Wenn ein Produkt also weniger oder gar nicht mehr verkäuflich ist, muß es solange verändert werden, bis es wieder verkauft wird. Die Frage, ab wann es wieder verkauft wird, beantwortet sich mit der Gegenfrage ab wann es gekauft wird, oder treffender, was die genauen Gründe für den Kauf waren. Der Käufer hatte einen Nutzen, wobei es nur eine untergeordnete Rolle spielt, ob dieser real oder fiktiv existierte. Nun ist dieser Nutzen verschwunden, d.h. der Kunde braucht das Produkt nicht länger, oder hat seinen Glauben daran verloren. Die Lösung heißt in beiden Fällen: Frag' Deine Kunden! |
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Erstellt am 04.03.04, A. Schulz.© 2004 by Andreas Schulz - Konstruktive Kommunikation · Kriegsstr.284 · 76135 Karlsruhe · T0721/8305800 Linkpartner · Linkpartnerverwaltung |
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